CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA

"CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA"

CANALES DE MERCADEO

CANAL DE COMERCIALIZACIÓN:Un grupo de organizaciones interdependientes que facilitan la transferencia de propiedad según los productos se mueven del productor al usuario de negocios o al consumidor.

CADENA DE SUMINISTRO: La cadena conectada de todas las entidades de negocio, tanto internas como externas a la empresa , que realizan o apoyan la función logística.

FUNCIONES DE LOS CANALES DE MERCADEO.

1.Especialización y división de labor:

• Los intermediarios proveen economías de escala.
• Ayudan a productores que carecen de recursos para mercadear directamente.
• Construyen buenas relaciones con los clientes

2.Superan discrepancias:

• Discrepancia de cantidad; la diferencia entre la cantidad de producto producida y la cantidad que un usuario final quiere comprar.
• Discrepancia de surtido; la falta de todos los artículos que un cliente necesita para recibir una satisfacción completa de un producto o productos.
• Discrepancia de tiempo; la situación que ocurre cuando un producto es producido pero el cliente no esta listo para comprarlo.
• Discrepancia de lugar; la diferencia entre la localización del productor y la localización de mercados esparcidos ampliamente. 

3.Proveen eficiencia de contacto.

Clases de intermediarios:

• Detalista; un intermediario principalmente que vende a consumidores finales.
• Distribuidor mayorista: una organización que compra bienes de los productores, toma titulo de los bienes, los almacena , los revende y los distribuye físicamente.
• Agentes y brokers; intermediarios mayoristas que facilitan la venta del producto representando al miembro del canal de comercialización.

INNOVACIONES EN SISTEMAS DE MARKETING 

SISTEMA DE MARKETING HORIZONTAL:

Dos o mas compañías del mismo nivel de canal se unen para aprovechar una nueva oportunidad de marketing.Ejemplo, bancos en supermercados.

SISTEMA HÍBRIDO EN MARKETING:

Una firma establece dos o mas canales de marketing para alcanzar uno o mas segmentos de consumidores.Ejemplo, detallistas , catálogos, y cuerpo de ventas. 

FACTORES DE MERCADO QUE AFECTAN EL TIPO DE CANAL

• Perfiles de clientes
• Consumidor o cliente industrial.
• Tamaño del mercado.
• Localización geográfica.

FACTORES DE PRODUCTO QUE AFECTAN EL TIPO DE CANAL

• Complejidad.
• Precio. 
• Ciclo de vida.
• Delicadez.

FACTORES DE PRODUCTOR QUE AFECTAN EL TIPO DE CANAL 

• Recursos.
• Numero de lineas.
• Deseo de control del canal.

SOCIEDADES DE CANAL:

El esfuerzo conjunto de todos los miembros del canal para crear una cadena de suministro que sirve a los clientes y crea ventajas competitivas.

DISTRIBUCIÓN FÍSICA:

Tareas que intervienen en la planeacion, implementacion y control del flujo físico de materiales ,  productos finales e información relacionada , desde los puntos  de origen hasta los puntos de consumo , a fin de satisfacer las necesidades de los clientes a cambio de utilidades.

ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO: 

Un sistema administrativo que coordina e integra todas las actividades hechas por los miembros de la cadena de abastecimiento en un proceso perfecto, desde el comienzo hasta el punto de consumo. 

ACTIVIDADES DE LA ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO

1. Determinar la estrategia de canales y el nivel de intensidad de distribución.
2. Administrar las relaciones en la cadena de suministro.
3. Administrar los componentes logísticos de la cadena de suministro.
4. Balancear los costos de la cadena de suministro con el nivel de servicio requerido por el cliente.